NOS OFFRES
Transformez vos équipes en experts du Channel Management :
Valkyr Academy
Programme de formation 100% conçu pour l’écosystème IT et cybersécurité.
Structurez votre canal de vente indirecte et génèrez du business
Une formation intensive dédiée aux acteurs IT et cybersécurité souhaitant structurer, activer et piloter un canal partenaire de manière efficace. En seulement 2 jours, repartez avec une stratégie claire, un modèle structuré et un plan d’action activable immédiatement.
Le channel trop souvent sous-exploité
Beaucoup d’entreprises lancent un canal partenaire sans parvenir à en faire un levier de croissance structuré et performant :
- Des partenaires signés mais peu actifs
- Une génération d’opportunités irrégulière
- Un manque de structuration et de pilotage
- Les partenaires ne génèrent pas d’opportunités sans l’intervention de vos équipes
Ce que cette formation vous apporte
Maîtrisez les mécanismes d’un canal de vente indirect qui fonctionne et structurez votre approche pour construire un plan d’action directement applicable :
- Une vision claire du rôle du channel manager et des partenaires
- Un modèle partenaire structuré
- Une stratégie d’activation concrète
- Un pilotage orienté performance : Vous savez quoi suivre et comment piloter votre channel
- Un plan d’action directement activable
Une approche structurée en deux temps
Bénéficiez de deux jours avec une approche interactive, en présentiel ou en distanciel.
Jour 1 – Structurer un canal partenaire performant
Atelier définition du modèle partenaire cible et identification de vos partenaires prioritaires.
Objectifs :
- Poser des fondations solides et cohérentes avec votre marché
- Comprendre les différents modèles de channel et leurs implications
- Construire des fondations solides et cohérentes avec votre marché
- Définir un modèle partenaire adapté à votre produit et votre marché
- Positionner le canal partenaire dans votre stratégie commerciale
- Clarifier le rôle des partenaires dans votre cycle de vente
- Identifier les profils de partenaires à fort potentiel
Jour 2 – Activer, engager et piloter votre channel
Atelier de construction de votre plan d’activation et de définition de vos premières actions prioritaires.
Objectifs :
- Transformer votre stratégie en dynamique opérationnelle
- Structurer votre approche de recrutement partenaires
- Mettre en place un parcours partenaire clair et activant
- Construire une stratégie de génération d’opportunités via vos partenaires
- Définir les indicateurs clés de performance
- Mettre en place un pilotage efficace du channel
Une formation conçue par le terrain et pour le terrain
Valkyr Academy s’appuie sur une expérience opérationnelle du channel management dans des environnements IT et cybersécurité.
L’objectif n’est pas de vous transmettre des concepts, mais de vous aider à structurer un channel qui fonctionne réellement dans votre contexte.
À qui s’adresse cette formation ?
Cette formation s’adresse aux entreprises IT et cybersécurité qui pilotent ou lancent un canal de vente indirecte et souhaitent le structurer et l’animer efficacement.
Formation conçue pour des équipes ayant déjà validé l’intérêt du canal partenaire dans leur développement.
- Head of Sales ou Directeur commercial
- Responsable partenariats (Channel Manager)
- Fondateurs et dirigeants
Cette formation est conçue pour des équipes ayant déjà validé l’intérêt du canal partenaire dans leur développement.
Aller plus loin
La structuration est une première étape importante. Par la suite, la performance se joue dans l’exécution. Prolongez la formation avec un accompagnement dédié pour sécuriser la mise en œuvre.
Format
Une journée par mois pendant 3 mois : réalisation d’un suivi opérationnel, ajustement de la stratégie et pilotage des premières actions.
Prêt à développer votre canal indirect ?
Discutons de votre projet et définissons ensemble l’accompagnement le plus adapté à vos besoins.