Foire Aux Questions (FAQ)

Non, nous intervenons à différents niveaux de maturité :
• Canal encore inexistant ou débutant
• Canal peu structuré
• Canal existant mais peu performant
• Canal existant et plutôt performant souhaitant scaler, s’expandre, ouvrir d’autres marchés, etc.

Chaque mission débute par un diagnostic stratégique pour permettre d’évaluer le niveau de maturité.

VALKYR est une agence spécialisée dans la structuration et la stratégie du canal de vente indirect pour les acteurs IT et cybersécurité. Cette spécialisation implique :

• Une compréhension des cycles de vente longs
• Une maîtrise des modèles partenaires (MSP, intégrateurs, grossistes, apporteurs d’affaires)
• Une connaissance des contraintes réglementaires et techniques du secteur
• Une approche adaptée aux environnements complexes

Le coût dépend du niveau de la maturité et des objectifs. Toute mission débute par un diagnostic stratégique permettant de définir un périmètre clair.

Nous intervenons principalement en France. La structuration d’un canal peut également s’inscrire dans une stratégie internationale. Nous disposons de relais locaux pour accompagner le lancement et/ou le développement de certains marchés, notamment :

•  Belgique
• Maghreb (Maroc, Tunisie, Algérie)
• Sénégal
  

Chaque projet est étudié selon le contexte réglementaire et commercial du pays concerné.

Il est pertinent de structurer le canal de vente indirect lorsque :
• Le fondateur porte seul les partenariats
• Il n’y a pas de personnel dédié aux partenaires
• Les partenaires signés ne génèrent pas de ventes
• Le cycle indirect est mal compris
• Un recrutement d’un channel manager est envisagé
• Il y a un ou plusieurs channel manager mais un besoin d’accompagnement et/ou de structuration se fait sentir
• L’entreprise souhaite scaler ou s’implanter sur un nouveau marché

VALKYR intervient sur des projets structurants. Un canal de vente indirect nécessite :
• Un budget dédié
• Du temps
• Une ambition, une volonté et une implication claire de la direction La taille de la structure n’est pas déterminante. En revanche, l’engagement et la capacité d’investissement le sont.
Nous intervenons à différents niveaux de maturité. Chaque mission débute par un diagnostic stratégique permettant d’évaluer la pertinence de la démarche.

Oui, Valkyr dispose du programme Valkyr Boost. Ce sont des interventions ciblées et adaptées pour un besoin clairement identifié. Cependant, toute mission structurante débute par une phase d’analyse permettant de sécuriser le périmètre et les objectifs. Si votre besoin est spécifique, nous vous invitons à nous contacter afin d’en discuter.

Les informations partagées dans le cadre d’une mission sont strictement confidentielles. Elles sont utilisées uniquement pour l’exécution du projet, ne sont ni revendues ni partagées à des tiers. Un accord de confidentialité peut être signé si nécessaire. Les données sont conservées de manière sécurisée pendant la mission et peuvent être supprimées sur simple demande à son terme.

Pour plus d’informations, rendez-vous sur notre page : politique de confidentialité Valkyr